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              無規矩不成方圓——處于風口浪尖的農資套餐
              2019-06-01 19:54:00 來源:農藥快訊信息網 瀏覽:1353

                 近兩年,隨著終端用戶用藥習慣改變以及省工省力的需求增加,隨著農民用藥水平的逐漸提升以及病蟲草害越來越復雜,單個產品已經無法滿足作物病蟲害的需求,套餐模式開始成為農戶每年用藥的必選。

               

              套餐的危與機

                 目前的農資使用十有八九都是套餐模式,市場上流行多的比如水稻套餐、蘋果套餐、冬棗套餐等,尤其是小麥、花生和水稻區的農戶,即便是生產商不組套餐,經銷商不按照套餐銷售,農戶每次用藥都是幾種產品混用。因為這幾年不同的病蟲草害會同時危害作物,而且作物在生長期也要吸收營養,套餐的使用剛好一并解決這些問題,并逐漸成為他們施藥的習慣。

               

              1  市場隨處可見的套餐

               

                 在農業應用中,套餐確實解決了農戶的實際問題,是不錯的嘗試,但一些不良商家過度夸大效果忽悠消費者,令人氣憤。隨著套餐的大面積普及,原本差異化的套餐模式開始呈現同質化,發展遭遇瓶頸,問題隨之滋生。

               

                 前不久農資套餐因為一次“行業執法事件”被推到風口浪尖。這直接引起人們對套餐廣泛關注和探討。據新《農藥管理條例》規定,所有農藥在登記制度和農藥標簽管理上必須符合規定,但實際上,套餐不合規矩的比比皆是。

               

                 美國加州環保署馬光明博士認為,農藥的混用和混配一定要小心!混不好不僅會出現藥害,而且還會產生聯合毒性,一般超過3種有效成分是不合法的,更不要殺蟲、殺菌、除草亂混。因為農藥應用環境復雜,如果遭遇氣溫過高,濃度過高的話,容易產生化學反應,導致藥效失效或者大大提高藥害的發生。

               

                 但事實上,如果你經常在田間地頭,你會發現,農戶一次只打3種以下有效成分的混用套餐很少。所以說,目前最重要的問題是教育農民田間混配噴藥前一定要再三試驗,謹慎使用。“目前,國家還不大能管理到農藥的使用,因為它不好管,但是賣藥的和用藥的不能不管農藥使用,不然出了事情都是自己倒霉,中毒、殘留超標、用藥無效等都不是小事。”馬光明博士表示。

               

              套餐時代,大單品仍是基礎

                 眾所周知,在大單品時代,涉農行業的戰略大單品,首先必須技術過硬,其次是長期的技術推廣,所以特別難。不過,隨著農資行業主流換擋加速,單品營銷的升級逐漸進入了套餐服務時代,套餐開始在市場上受青睞!

               

                 但這并不意味著一切都會以“組合使用”為主的,單品仍在市場上占據一定地位。

               

                對一個企業來講,大單品的打造仍舊是重中之重。細數國內外知名企業,哪個沒有幾個大單品做支撐?國際上,杜邦的康寬、巴斯夫的百泰、凱潤、陶氏益農的稻杰等,國內諾普信、海利爾、燕化永樂、河北威遠、利爾化學也都增加打造過近億或破億的大單品,正是因為大單品,才會在農民心目中形成了強大的影響力。

               

                 大單品曾經也成為經銷商上量的法寶。在技術逐漸成熟的當下,在單品的基礎上,作物套餐、解決方案逐漸興起,經銷商也開始從單純的推產品逐漸過度到賣技術了。

               

                 可以說,在大單品的帶動下,套餐才有了“主心骨”,才有了生存的空間和生命力。一個成功的農資套餐,必定有大單品做基礎,否則很難走遠。

               

                 目前,市場上套餐產品多如牛毛,但需要提醒的是,無論是企業還是經銷商,如果沒有足夠的實力,不要盲目投入人力和財力去試圖迎合。因為套餐不是單個產品的堆積,它在推廣的過程中產生的問題很多,風險也大。

               

                 如果想做好套餐,設計套餐的初衷就要真正為農民解決實際問題,任何套餐的設計都要從這個角度出發。科學精準的植保技術是設計套餐的保障,套餐設計應充分調研,針對不同作物分產區、分階段進行設計,且全程提供技術支撐,跟蹤服務,不斷調整,為每個農戶“量身定做”,真正解決農戶的痛點、難點。只有這樣得出的套餐才才有意義,才不至于被模仿。

               

              無效果不得市場,不合法走不遠!

                 采訪中,有老師表示,套餐成功的關鍵點在于終端服務的覆蓋度和專業性,要比農戶更了解他們的農田,通過各種技術手段有效的加強與農戶的粘性,得到農戶的認可。總而言之,成功的套餐具備兩點:一是合理合法,二是注重效果。

               

                 對于合法性,就目前行業內的套裝產品,需要規范的還很多,但是其實只要是合規的,應該扶持發展,不能有一點問題就全面封殺而不積極引導。

               

                 對此,行業專家蔡智文老師表示,既然有法規條例監管,企業的產品首先應該是規范,符合法規標準要求,這點是母容置疑的。但與此同時,我們的法規制訂者和執法者,也應該做到:一不能以罰代管,一罰了之二對于套裝,各地執法不一,執法人員對條例法規的理解也不一,應該統一起來三應順應行業發展趨勢,對于“套裝”的出現和實現需求,宜疏不宜堵四怎樣的套裝是合規的?權威部門應該有解釋意見,指導企業做好應對,合規銷售。

               

                 有一句話說,需求與輿論推動管理。我們希望未來的農資套餐會越來越規范,農業執法會越來越理性,以便經銷商和農戶都能用到優質、合法、放心的產品。

              (來源:農資與市場雜志)

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